Cara Mengubah Prospek Pembinaan Menjadi Nasabah Setia Tunai!

Apakah Anda ingin mengubah prospek kepelatihan Anda menjadi klien setia tunai? Apakah Anda ingin melihat tingkat penutupan Anda naik setinggi 90 persen? Apakah Anda ingin dibayar sesuai dengan apa yang layak Anda dapatkan dibandingkan dengan apa yang bisa Anda dapatkan? Maka ini bisa menjadi artikel untuk melakukan semua hal untuk Anda dan banyak lagi. Ada garis yang sangat tipis antara pelatih yang memiliki banyak uang tunai di tangan klien dan pelatih yang tidak memiliki klien atau sangat sedikit.

Baca juga tentang:

• 4 tips untuk membangun tim loyal dalam pemasaran jaringan
• cinta dan kesetiaan
• Karakteristik seorang teolog yang setia
• Dimana menemukan pelanggan setia
• Tips untuk merubah prospek anda
• Kunci untuk membuat klien loyal

Yang terburuk adalah bahwa pelatih yang tidak memiliki klien hanya berjarak sedikit dari mendapatkan semua klien yang secara praktis mereka inginkan. Anda akan berpikir bahwa pelatih dengan klien dan pelatih tanpa klien akan terpisah, tidak ada yang lebih jauh dari kebenaran. Pelatih tanpa klien biasanya hanya kehilangan satu bagian kecil dari teka-teki, masalahnya adalah bagian paling penting dari teka-teki yang hilang.

Mereka melakukan semua hal yang dilakukan pelatih sukses, tetapi mereka tidak mendapatkan hasil yang diinginkan. Beberapa dari mereka datang dengan cara-cara ketinggalan jaman baru untuk menarik klien, dan kemudian mereka menemukan bahwa mereka tidak bisa menutup mereka. Nah semua itu berakhir hari ini, teman-teman pelatih saya, saya ingin Anda semua menjadi sukses, jadi saya mengambilnya sendiri untuk memberikan potongan teka-teki yang Anda cari.

Setelah bagian terakhir ini jatuh ke tempatnya, Anda akan melihat perubahan besar dalam praktik pelatihan Anda, tingkat penutupan Anda akan meroket, dan Anda akan memiliki lebih banyak klien daripada yang bisa Anda goyangkan. Cara untuk mengubah prospek kepelatihan menjadi uang tunai di tangan klien adalah ini: "Jual mereka hasil yang akan mereka capai dari pelatihan, jangan mencoba untuk menjual mereka pelatihan."

Pernyataan terakhir itu mungkin membingungkan beberapa dari Anda, jadi saya akan jelaskan lebih lanjut, tidak serumit kedengarannya. Prospek Anda membutuhkan hasil, mereka memiliki masalah dan mereka ingin memperbaikinya, mereka menginginkan manual "bagaimana" untuk menyelesaikan masalah mereka. Apa yang tidak mereka inginkan atau butuhkan adalah konsep fantastis di balik teori pembinaan.

Mereka menginginkan hasil nyata, mereka ingin masalah mereka dipecahkan sehingga tidak lagi menjadi masalah.

Anda perlu mengambil konsep yang melatih dan membuatnya menjadi barang nyata fisik nyata bahwa klien Anda dapat melihat nilainya.

Satu-satunya cara bagi Anda untuk melakukan ini adalah menjual klien "hasil" yang akan mereka dapatkan dari mendaftar dalam pelatihan dengan Anda.

Tidak masalah apa pun pelatih Anda, Anda harus fokus pada hasil yang akan diperoleh prospek Anda dari program pelatihan Anda, setelah Anda selesai melakukannya Anda tidak akan lagi memiliki prospek, Anda akan memiliki klien baru.

Gunakan kata-kata kaya indera yang mendatangkan emosi dan yang membentuk citra mental dari hasil yang diinginkan yang mereka cari dan Anda akan menutup 90 persen prospek Anda.

Jika Anda seorang pelatih golf maka Anda akan menjual hasil dari memukul bola dengan rapi dan bersih, Anda akan membayangkan mereka bahwa "pukulan" yang datang dari memukul bola dengan sempurna 30 yard lebih jauh ke bawah yang baru saja memotong fairway daripada yang pernah mereka miliki sebelumnya, Anda akan menjualnya saat menurunkan handicap mereka dengan 3 atau 4 pukulan, Anda akan meminta mereka membayangkan mengisi kartu skor mereka setelah putaran terbaik pribadi, dan menikmati minuman perayaan di clubhouse.

Paragraf di atas penuh dengan "hasil" yang merupakan bagian yang hilang dari teka-teki yang mengubah prospek menjadi klien.

Apa pun ceruk Anda, jual hasil yang didapat orang dari bekerja dengan Anda dan bisnis Anda akan tumbuh secara eksponensial.